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凤桥商贸董事长——张凤桥

发表日期:2015-06-09 14:39:22???来源:本站???被阅读[]次

三大理念铸就辉煌人生
记孝感市凤桥商贸有限责任公司董事长张凤桥

张凤桥,男,汉族,1965年出生,高中文化,中共党员,孝南区政协委员,孝南区企业家协会会长,孝感市烟花爆竹协会副会长,现任孝感市凤桥商贸有限责任公司董事长。

1988年,张凤桥以从在外打工八年的几百元积累,开办第一家日杂五金小门店开始,到转为经销鞭炮,随后成立湖北家家乐烟花爆竹有限责任公司。经过二十五年的艰辛创业,凤桥商贸团队迄今已形成集金融投资担保、房地产开发、园林绿化、物流配送、烟花爆竹仓储配送“一站式”服务的多元化商业集团。

张凤桥没有显赫的社会背景,没有高等学历,没有创业起步资金的情况下,能把企业做得如此强大,缘于他不断地坚守三大理念。

理念一:原本没有什么奇迹,只是方向思路对了,然后脚踏实地地苦干,自然一切水到渠成。

湖北家家乐烟花爆竹有限责任公司是张凤桥创业发展的笫一个奇迹。创业之初,在一无资金,二无场地,三无技术的情况下,依靠坚韧的意志,吃苦耐劳的品质和脚踏实地的作风,经过十多年的打拚,硬是把一个小门店盘成为一个年销售收入过几千万元的先进企业,赚起了人生笫一桶金。而投资设立的孝感市金誉投资担保有限责任公司的发展又是一个大奇迹!但张凤桥从来不承认这一点。他认为,原本没有什么奇迹,只是方向思路对了,然后脚踏实地的苦干,自然一切水到渠成。

2009年,孝感市金誉投资担保有限责任公司全年业务量只有5单,业务额900万元,利润负数。而此时却传出来张凤桥准备注资控股金誉公司;一时劝阻声、嘲笑声不绝于耳。认定的事情,张凤桥从不退缩。2010年,凤桥商贸有限责任公司正式入主金誉公司,同时秉承“?服务为先,互利共赢”的经营理念,坚持政策性导向、公司化管理、市场化运作经营模式,紧紧围绕“诚信服务、安全运营、跨越发展”的战略思路,积极探索适合自身发展的成长之路。

接手伊始,在当地政府及相关部门的大力支持下,为了提升竞争优势,增强造血功能。在此基础上,进一步拓展与金融机构的合作,并很快与孝感市商业银行签定了合作协议,拓宽了公司业务范围,扩大了公司市场分额。

在发展过程中,公司紧紧围绕以客户为中心这一原则,不断开发客户资源。张凤桥本人更是身先士卒带领团队深入企业一线,采取入户走访、座谈的方式,对全区100多家上规模的工业企业发展状况进行全面调查走访。

为培育核心优势,张凤桥乘势而上。同时强化服务意识,推行“三一”(一张笑脸相迎、一杯茶水相待、一声问候相送)、“四心”(对待客户诚心、接待客户热心,回答问题耐心,办理业务细心)服务新举措,并完善风险监测体系,防范化解担保风险,从而实现业务额连续翻翻。

天行健,君子以自强不息。在良好的业绩面前,张凤桥没有乐于守成,而是进取不止。

发挥优势,优化资源,顺势而上,这是张凤桥一贯的思维方式。

2009年12月,扩建湖北家家乐烟花爆竹有限公司。

2010年5月,在孝感市扩建总部行政大楼。新行政大楼位于孝感市市中心地段,主体楼高5层,是凤桥商贸的团队中枢,也使凤桥商贸的发展向前跨越了一大步,实现了质的锐变。随后,凤桥商贸又陆续投资数千万元,扩大业务面,先后成立湖北家家乐物流有限公司、湖北锦观园林绿化公司等多个实体下属公司,一个多元化集团初步形成。

理念二:一个人的价值不是看他有多少资产,而是看他为社会做了多少贡献。

“打造一个和谐企业,创建一个对社会负责任的企业,与时俱进,加速发展,为当地经济发展和社会进步做出积极贡献!”这是张凤桥对社会、对股东、对员工的庄严承诺。

凤桥商贸团队在张凤桥的带领下,一直践行着最初的承诺,履行着一个企业的社会责任。3年来,金誉投资担保公司服务企业超过150家,支持企业业务159单,金额高达5亿元,深受社会和客户好评。

麻糖米酒是孝感的传统产业,蜚声海内外,有极大的市场潜力。而孝感以盛产麻糖米酒知名的某食品公司却陷入困境。多个订单在手,但是生产资金跟不上,面临停产。虽多方努力,然而始终无法解决融资问题。正在企业负责人焦头烂额、一筹莫展的时候,金誉公司的业务员主动找上门来。

支持企业发展,以地方经济发展为己任,说起来很容易,做到就很难了,其中的风险性不言而喻。张凤桥偏偏是个说到就要做到的人,绝不喊口号。他在了解这家食品公司的现状后,立即在公司召开专题讨论会议。会议中反对的有,同意的有,莫衷一是。在争执不休的时候,张凤桥说:“绝不能让孝感的传统产业在我们这代人手中湮没!”

会后,张凤桥即刻安排人主动上门了解全面情况,在不能提供有效反担保抵押物的情况下,金誉公司及时为这家食品公司提供了流动资金贷款担保,从而解决了生产资金问题。生产解决了,产值利润也就跟着上去了。目前,这家公司不但是孝感最具影响力的麻糖米酒生产厂家之一,而且更是金誉公司忠实的合作伙伴。

2011年,凤桥商贸房地产公司一期投资2亿元承建魏站裕祺.新城社区工程。裕祺.新城是孝感市的重点拆建还民项目,建筑面积50万㎡,所有建设资金自筹,住房以安排当地居民为主。工程投入大、利润低、周期长。从经营角度来看,投资裕祺.新城显然不是最佳选择。但是,裕祺.新城项目是为了缓解乡镇居民住房压力和改善当地居民居住环境而建。基于这点,张凤桥毫不犹豫揭榜;能为社会做点什么,这是张凤桥一贯的追求。裕祺.新城的效率、质量、社会作用都得到了市里主要领导认可和推广,在当地影响深远。

多年来,张凤桥在企业发展的同时,不忘一个企业家的社会责任,以大爱无疆回报社会,支持光彩事业,向“三万”?活动以及其它社会福利累计捐赠钱物达数百万元。

理念三:经商必须诚实守信,诚信是一条不容背弃的人生契约;诚实守信不仅是口碑,更是一种道德境界。

走进孝南区三汊镇凤桥商贸下属的湖北家家乐烟花爆竹有限公司,首先映入眼帘的就是一行金光大字“以诚为赢、以信为本、以名为利、以和为贵”。这是家家乐公司的经营宗旨,更是家家乐公司创始人张凤桥的经商信条。

从经商的第一天开始,张凤桥就坚守“诚实守信,信义立业”的经营理念。吃苦是厉炼,吃亏是福气——这是凤桥个人信念,也是凤桥商贸团队的创业精神。

2011年冬月,正是业务旺季。张凤桥对帐时,发现某厂家的产品凭空多出了200件,价值一万元左右。张凤桥连夜找来仓管员追查此事。经了解,原来是厂家这次发货不但少发了3件,同时其他产品也多发了200件。仓管员见厂家并不知晓多发货的事情,就只向厂家报了少发货而把多发货隐瞒了下来。事情清楚后,张凤桥当时就责备仓管员贪小利失诚信。并严厉告诫说:“你不应该这样做,差3件你就报给厂家,多200件你就不报,这样的思想要不得。公司的信誉是几十年来慢慢积累起来的,不能贪眼前的小利失了信誉。”事后,张凤桥不但自己亲自向厂家道歉和上报货物多发一事,而且坚决将这个仓管员予以辞退。

张凤桥一直站在一个很高的道德境界来进行企业经营。以诚待人,诚信经营。

提起张凤桥,湖南某花炮厂老板总是赞不绝口:“这人做生意厚道,诚实守信,让人信服放心。”

刚开始和张凤桥做生意时,虽然个人诚信度口碑极好,业界也对张凤桥赞誉有加,但是这位湖南花炮厂的老板还是比较谨慎的。然而随着十多年下来,彼此接触多了,了解深了,这位老板就完全信任和放心了。前几年,这位老板还是个体户,财务和仓库管理不是很规范,多次发生结账单遗失的事情,然而张凤桥总是亲自在公司的入库单里帮他查找、核对,最后一单不漏的将其货款核实结算。用这位老板的话说:“我做生意也好多年了,像张凤桥这样做生意诚不欺人的遇见不多。按说没有结账单,他完全可以不结账,或者最多给你结一部分也就让人很满意了,但是他总会一分不少的把货款全部给你,我不得不信服。”

到现在,这位老板的生意虽然是越做越大,但是在结账方面却是越来越随意,如今基本上全权委托张凤桥公司办理双方结账事宜。从无异议,从无质疑,与张凤桥公司的交易额也是逐年上升。

“诚信知着,大而无域。”二十五年的商道中,像这之类的事在张凤桥身上比比皆是,不胜枚举。

凤桥地产公司2007年开发的“和顺嘉园”小区,随着经济发展,负荷增大,用电量已不能满足现在的居民生活需求。按当时的合同应与公司无关,但是公司还是主动投入100多万元进行电改,解决了居民的用电老大难问题。

诚信是和煦的春风,带给大地无尽暖意;诚信是夏日的雨水,带给人们无限凉意。而诚信反哺又助推凤桥商贸跨越一个又一个发展的新高度。

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